乔治·阿玛尼在成为时装设计师之前的职业是百货店的橱窗陈列设计师,如果要寻找服装陈列师与时尚领袖之间的关联的话,我认为会有三个方面:服装陈列是对于服装的再包装、是将设计与市场连接起来的媒介,而服装陈列师是整个时尚活动的导演。
已经没有人怀疑服装陈列对于高档时装取着多么关键的作用,试想一件在折扣大卖场或者批发市场里堆积的服装只要挂到高档卖场,在钠灯或卤灯照射下,品质立即显得"高尚"。虽然这种升级换代式的理解远远不是服装陈列的真谛,但是至少陈列对于客户心理的影响非常直观。
服装陈列在中国即使在实体商场里也是一个新兴行业,更不用说网站上的服装陈列,相信我是在中国第一个关注网站服装陈列的人。
在我规划一个新的网上服装卖场时,我没有按照一般的网站设计流程去进行,我想到的是,网站也像实体卖场和街道一样,该如何吸引逛街人的目光,如何成为逛街生活的一部分。服装陈列在网上和在实体卖场中一样体现着它的意义:
第一,服装陈列是品牌内涵的诠释、是时尚元素的传播、是生活方式的推销。一个品牌的服装设计师在设计一款服装时,他的头脑被某种灵感激发,那也许是英国乡村清澈的空气和绿荫,也许是日本街头诡异的图像,但是他的设计要符合本品牌的基本精神,这种精神的内核必然是对自己的目标用户推销某种生活的理念,使用户产生心理共鸣甚至倾慕。
这样的品牌内涵虽体现于服装中但必须由模特示范和表现出来,而店铺服装陈列师是在终端卖场静态地再示范和再表现,使用的不是模特而是各种材料、道具。服装是对于人的风格的包装,而服装陈列就是对于服装的再包装,每次包装都体现出新层次的美化、提炼。
服装陈列表现服装使用的情境(例如高尔夫场、咖啡馆、卧室)是最生动的品牌诠释,但是陈列也不一定需要直接使用现场的元素,所有有助于烘托品牌风格的元素都有帮助。例如网站上Q版的动物足以表现服装主人认同的环境。
正因为服装是一种感性的购物,购物的环境也必须足够感性,服装陈列就是要给用户强烈的"感觉"。
第二,服装陈列有明确的促销功能。服装陈列不是盲目的服装美化,也不是高档时装的专用,它必须和整体营销策略结合起来,它直接就是营销方案的一部分。
在实体店铺里,有经验的服装陈列师会规划每一个角落的店面布局,形成最有促销力的陈列。例如哪里应该放当季最畅销的、比较大众化的款式,哪里应该放比较偏门或者品味独特的款式;哪里应该丰富繁杂,哪里应该干净极简;哪里应该放重点主打商品,哪里应该放相关辅助商品;等等。